Выдающиеся люди Алтая

Булдаков Алексей Иванович

Cоветский и российский актёр театра и кино, народный артист России.

Горбачёва Раиса Максимовна

Советский и российский общественный деятель, супруга М.С. Горбачева.

Новый инструмент продаж – «СПИН-Технология»

07.09.2011


Новый инструмент продаж – «СПИН-Технология»

В конференц-зале 06 сентября состоялся мастер-класс «СПИН - Технологии». Мастер-класс был организован Алтайской торгово-промышленной палатой и кадровым супермаркетом «Развитие».

В начале процесса продажи потенциальный покупатель не имеет достаточной мотивации для приобретения товара. Напротив, он видит серьезные проблемы, удерживающие его от покупки. К этим проблемам можно отнести: трата денежных средств, необходимость обучаться и приспосабливаться к новому и другое. В связи с этим основная задача мастер-класса заключалась в том, чтобы показать слушателям, как с помощью СПИН-Технологий продавать товары или услуги таким клиентам.

Елена Макота ведущая мастер-класса научила участников, как с помощью вопросов можно планировать и управлять ходом разговора с клиентом, выяснять потребности и желания клиента, помогающие принять решение о покупке, минимизировать возможность возникновения возражений со стороны клиента.

Сотрудники присутствовавших компаний потренировались в создании, построении и правильном формулировании вопросов, которые позволяют выявить мотивы и потребности потенциальных клиентов. Также участникам представилась возможность проанализировать сильные и слабые стороны своего стиля продаж.

В результате участники овладели навыками СПИН-Технологий, которые являются одними из новых и эффективных инструментов продаж.

Источник: Алтайская ТПП

Источник: АЛТАЙСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА